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传统地产代理公司已死 2015是最后转型时机

2015-04-09 16:01:42 来源:

  移动互联网对房地产行业的改造来势汹汹。在这个过程中,无论是开发商、代理商还是广告公司,都是被颠覆和改造的对象。其中,尤以代理行业的危机更盛。

  随着房地产行业进入买方市场,越来越多的开发商选择自建销售团队,各种营销平台,网络电商层出不穷,不断蚕食代理公司的市场份额和客户资源。很多代理巨头也开始了谋求积极转型,然而,对于广大的中小型代理公司来说,转型之路却是十分坎坷,除了代理销售额下降,佣金下跌外,为了找到更多客户,开发商使用了“全民营销”、“电商合作”、“众筹”等新渠道,使代理商受到很大冲击;此外开发商收入减少,资金紧张,拖欠佣金情况屡有发生。

  购房者都跑到了手机上,手机看房,在线认筹,传统广告昂贵低效,每一个客源的获取成本都在上升。移动互联时代,用户在变,地产营销也要变。那么,代理公司如何变?

  当下中小型代理商在市场规则改变、代理行业资源与市场不断向大品牌靠拢的背景下,面临的生存窘境。因议价能力和发展规模均难以比拼品牌代理商,逆境求生,积极拥抱互联网,寻求差异化发展便成了破局之路。

  一、建立以结果为导向的房地产020营销闭环

  在房地产O2O营销模式中,主要分为客户导流和转化两个阶段,所有的线上工作都只能归属于导流,如果没有对线下购房者置业顾问、经纪人资源的高效整合,无论是网络电商还是全民营销,任何一种单一的互联网产品都无法解决的整体性营销问题。客立方,打造以购房者需求导向的O2O:通过楼市经纪人平台和惠买房特价房平台分别打通经纪人资源和购房者资源。将线上信息流、线下业务流无缝整合,实现开发商、置业顾问、经纪人、购房者等多方的信息对称和服务流转,形成了一个完整的互联网房地产整合服务生态系统。凭借直达客户的O2O平台,通过移动端进行社会化传播和社会化拓客,迅速吸引客户,源源不断的为项目营销输送有效客源。整个过程对开发商而言,缩减了营销成本,对代理商而言,实现了高效拓客,这无疑是对传统模式的一次革命。

  二、通过购房者的社交关系链实现社群营销

  移动互联网时代,比起广告,人们更信任朋友的推荐。客立方采用激励的办法,鼓励每个用户成为销售员,利用微博微信平台分享楼盘资讯和活动信息,不但可以赚取佣金兑换礼品,如果朋友购房,还能进行6级关系的追踪,赚取佣金。相当于建立了移动终端上的CRM,激活客户社交关系链。通过移动终端全面推送产品信息,用精心策划的内容引发用户关注,利用丰富的移动媒体表现形式促使用户参与到营销活动中,再以激励的方式促成用户到访,最后通过移动案场转化实现整个购房过程,而这其中最核心的部分一是移动用户精准营销,第二是通过购房者的社交关系链实现社群营销。

  这样不仅打破了原来狭窄的营销渠道,变成逐层扩散的波纹式营销,拓客更高效,同时,减少了地面营销的高额投放费用,减少中间环节,让利于用户。

  在地产白银时代,谁能掌握客户资源,谁就能拥有话语权,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。客立方城市独家代理的模式,能够让代理商迅速整合当地经纪人资源,打通购房者流量入口,抢占行业转型先机,树立强大的市场壁垒。不仅如此,掌握了庞大经纪人资源和客户资源的代理商,对开发商来说无疑具有极强的吸引力。
 


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