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钜派投资上市启示录:房地产需要什么样的金融服务?

2015-04-08 13:49:50 来源:

房产服务领域的大咖又有大动作了。易居中国日前宣布,旗下易居资本将与钜派投资,合并后易居中国持有钜派投资37%的股份,成为钜派投资的最大股东,而新成立的钜派投资向美国证监会递交了招股书。
 

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这意味着,易居中国旗下又将诞生一家上市公司,从易居中国到CRIC再到乐居和钜派投资,周忻在数年之内成功操作了四家公司上市。

周忻的战略路径很清晰,早年靠地产经纪发迹,然后从事代理业务,再做咨询(克而瑞),然后触及互联网(乐居),再到金融,未来实惠发力。整个过程踩对点:房地产潮起期做代理,在互联网行业最热时合并新浪房产成立乐居,在互联网金融最热时并购钜派投资,在移动互联最热时开发“实惠”APP,几乎都是站在风口上,所以获得资本市场认可也毫无悬念。

这一次名义上是以钜派投资的财富管理业务上市,实际上是周忻的易居金融故事的开始。这个故事,无疑将为房产金融提供一个范本。

钜派上市,周忻意在房产金融

房产领域从业者对钜派投资并不熟悉。根据相关资料显示,钜派投资由投资银行背景出身的胡天翔创始于2010年3月,专注为国内高净值机构、个人提供资产配置咨询、理财产品筛选、企业融资服务、综合资产管理等多元金融服务。根据业务范围判断,其为财务咨询管理类公司。

2013年,易居中国入股钜派投资,外界并没有看懂周忻此举,易居中国有易居资本,为何还要再投资钜派投资?周忻也以“实现资源贡献,优势互补”简单以应之。

事实上,易居的进入,为钜派投资的业务增长做出了巨大贡献。按照当时胡天翔的说法,易居为钜派带来了很多房地产的资源,比如易居为钜派带来很多一线开发商的地产项目,帮助开发商实现从拿地到销售的全程服务, 这些动作让房地产板块的业务从钜派投资的业务占比升至60%。而在今年年初,周忻也挖来沪上知名地产人——上海城开董事长倪建达掌舵钜派投资,意图和未来战略方向显而易见。

也就是说,易居入股钜派,使得钜派的业务范围更为广阔,而对于易居中国来说,其金融的触角衍生得更长。在进入钜派之前,易居中国旗下易居资本先后成立了美元基金、和复星集团成立星浩资本进行房地产私募基金、和开发商成立TOP50房地产基石基金,所有做的这些,都是为开发商提供股权、债券等金融服务,并没有触及到普通投资人和买房人。

而对于易居中国来说,其靠从事房地产代理和经纪业务起家,手握国内数以千万计的买房人的资源,其中甚至不乏星河湾业主这样的高端客户,这些人目前甚至未来数年就有非常强烈的投资理财需求,通过钜派投资,易居中国可以将这些客户的粘性提高。也就是说,易居中国可以借助钜派投资开始从开发商端走向买房人端,更接地气。用互联网行业的话说,易居今后可以完成买房人投资理财的交易闭环。

这只是一个其中的一个方向。在周忻的房产服务大局里,金融是一条可以贯穿各条业务线的工具,传统的经纪业务离不开金融、乐居的电商业务离不开金融、克而瑞的咨询业务也可以借助金融服务优势更有竞争力。

从公开的资料上来看,还没有看到周忻将钜派投资和易居中国其他版块的业务拓展做太多发力,但手中利器早晚出鞘。

房地产行业需要什么样的金融?

2014年是房地产服务金融的开局之年年。房地产从来和金融紧密关联,但是在这之前,房地产金融跟买房人投资人相隔甚远,所有的金融都是为开发商的投融资服务,各种私募、基金的解决对象都是开发商,没有普惠到更为广阔的普通人。如果严格区分的话,此前一直都是开发商金融,不足以称为房地产金融。

互联网金融的发展使得房地产行业的金融服务业开始面向普罗大众。世联地产、搜房网、乐居、平安好房,甚至包括链家、我爱我家等地产中介都开始研发了针对买房人的金融产品。首付贷、房金所等更为灵活的资金筹集方式将金融服务更为落地。据说2014年7月成立的以P2P方式解决购房消费需求的“房金所”截至目前累计成交总额突破1.4亿元,为用户累计赚取总金额近300万元。

以前以“高富帅”为服务对象的金融行业,也更加平民化、普惠化。这是未来金融行业的趋势,也是房地产金融领域的方向——解决行业的所有链条的需求,既要TO B,也要TO C;借助互联网的优势,不仅可以服务高净值人群,也可以服务中低净值人群。

行业内一直有个错误的观念,从业者一直认为房地产是个一次性的行业,买房人买完房,服务宣告结束。周忻的房产服务大局,为所有的房产服务者诠释了另外一个可能——房产服务是终身的,五年前买房的人,五年后有换房需求,换房之后他们的财富积累会加速增加,他们的房产和财务增值需求增强。牢牢把握这些人,可以做一辈子的生意。

据说周忻的下一步,将会把金融服务引入到他的社区互联产品“实惠”当中。这也就意味着,从买房服务到生活服务,易居的金融产业链似乎很完整,未来呈现在大众面前的,可能是一个服务行业的“易居帝国”。

房产行业的一致观点是,房地产行业进入下半场、黄金十年过去,在即将到来的白银十年,房地产从卖方需求变为买方需求。在这种市场情况下,服务的价值会更加凸显,而金融说到底也是一种服务。这个服务,未来面对的是越来越广的受众群体。
 


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