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东风日产热销背后的秘密

2015-04-16 10:50:31 来源:

 网易汽车综合1月30日报道 盘点2014年车市日产汽车是一个赢家,尤其是在同为日系的丰田本田一片萧条的时候,日产的成绩就更为引人注目。2014年东风日产以销售95万辆的成绩排名日系第一,全国第五。而在细分领域,日产的优势更为明显,在2014年轿车排名中,日产轩逸以超过30万辆的成绩排名第二;旗下SUV新奇骏在换 代之后,销量从平均千辆提升到月均一万多辆,成为2014年合资SUV领域最强黑马。

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“得人心者得天下”,日产之所以取得如此优秀业绩,在于其对于中国市场的高度重视和深刻了解,更在于其正确的营销策略,而展望2015年,日产正在已有的成绩上做出更为积极的变革,在产品、营销、经营层面做出更积极的努力。

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运营层面,日产着力提高经营质量,对经营指标进行动态管理,保持体系的活力与信心。入华以来,日产一直认为经营质量比经营规模更为重要,仅有规模而不重视经营质量,规模会因为缺少内涵支撑而失去成长的动力。所以在对于经销商的管理方面,日产很少利用厂家的优势地位对经销商进行压制,相比本田和通用等其他竞争对手年底疯狂对经销商压库,强迫经销商提前提车,完不成任务就进行制裁相比,日产和经销商的关系更为和谐,更为融洽。为了保护经销商的利益,日产还提出“百城强基”战略,通过“强化基础管理”,“强化市占率导向”,“深耕三四线城市”和“保护新建店”四大商务政策的实施,以提升经销商运营质量,在日产做大做强的同时,保证经销商获得更好的保护和更快的成长。

在企业的战略营销方面,东风日产高瞻远瞩,未雨绸缪,积极赢得更多年轻消费者的信赖。据悉,目前年轻消费者已经成为东风日产的核心消费群体,80后消费者的比例已经超过一半以上,旗下逍客、轩逸、骐达等产品年轻消费者购买的比例甚至超过三分之二。


 

和传统消费者相比,年轻消费者活力而时尚,追求高品质和更具活力、激情的生活方式。为了抓住核心消费群体,日产积极开展更为精准和多样化的营销活动,“新势代”战略正是顺应这一趋势的重要举措。在日产的新势代战略中,以“新势界、新势线、新势力”三位一体的思考维度,致力于和年轻消费者建立更为亲密的关系。

日产“新势代行动”包含产品以及营销两大方面

在产品投放方面,2015年日产将投放至少4款全新车型,包括专为年轻激情群体打造的新蓝鸟,速度与激情并重的高性能锋尚跑和全新换代的日产逍客等,这些全新车型一方面丰富日产在华产品线,填补产品空白,使得其产品矩阵更为丰富,在和一汽大众、上海大众和上海通用的竞争中夯实产品线的基础。另一方面,这些全新车型更为年轻,更为时尚,更为靓丽,更为贴近年轻消费者的审美,以迎合日渐庞大的年轻消费集群的需求。

在具体营销上,东风日产同样致力于拉近和年轻消费者的距离,借助日产全球与欧冠合作的机会,东方日产正式启动“欧冠中国行”,以足球为桥梁,以体育为沟通,在让年轻消费者体验到国际顶尖水平的足球盛宴的时候,更让日产在年轻消费者心中的印象更为活力年轻。

此外,为方便年轻消费者和日产的沟通,东风日产成立了数据营销公司,推出了“十二年,十二亿”感恩季活动,借助最受年轻消费者欢迎的微信平台,为广大年轻消费者提供高达12亿元的回馈红包,同时也给消费者带来移动互联购车的全新体验。

现在的东风日产,在夯实基础之后已经踌躅满志,对于年轻消费者群体,对于2015年,对于成长中的中国市场,已经越来越现实出更有进攻性的一面,同时也给其他竞争对手带来更大压力,2015年的车市竞争,必将更为精彩。

 
中国生活网 :  责任编辑:

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