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游族网络5亿收掌淘:大数据时代的精准营销?

2015-04-09 10:46:47 来源:

    2年前差不多也是这个时间,阿里向友盟抛出了橄榄枝,首次引发业内对移动大数据的关注;2年后的今天,是游族网络5.38亿并购掌淘科技。差不多的剧情,差不多的目的——将移动数据变现,连各界疑问也是差不多的:这巨资娶个“童养媳”,真的划算么?
    与此同时,移动游戏单个用户获取成本三年内暴涨了10倍。一方面是由于开发者广撒网却捕少鱼用户转化率低;另一方面新产品本身没有戳中用户G点,转化而来的用户价值相对较低入不敷出。根据玩家在移动游戏中表现的各项数据,有针对地制定营销计划甚至量身定制游戏,被提上各大移动游戏开发商的议程。
    以上应该算的上是今天要讲故事的背景。事到如今,数据作为一种无形资产,力量已经不容忽视。正是在这样的背景条件下,游族网络大手笔并购了掌淘科技。这一次游族网络目标很明确,在不暴露用户隐私的基础上,充分利用掌淘的数据特长挖掘和分析用户信息,带来前所未有的精准和高效推广,让数据的汇流产出更高的价值空间。

    游族网络这5亿,花的到底值不值?
    随着各类智能设备的普及和应用的丰富,移动经济兴起。业内外对用户行为的个体画像、游戏爱好、消费取向、游戏潮流等信息的关注,从互联网转移到移动互联网。相对PC端的大数据库已然成熟且被牢牢把控在腾讯、百度等互联网巨头手中,移动端的大数据服务则还处于发展阶段,友盟和掌淘科技都是较早钻研这一领域的数据公司之一。
    对于各大有意在移动互联网领域大展拳脚的企业而言,首先掌握用户信息,等于拿到了在移动端竞争中立于不败之地的王牌。在竞争对手还在摸索市场风向以求正确推出适合当前市场需求的产品以及推广战略之时,企业已能够主动出拳占尽先机,以“快、准、省”的姿态,领走了第一批最优质用户。这便是大数据的商业价值所在。
    游族网络全年财报给出了这样一组数据:其2014年移动游戏营业收入为9965.08万元,其中广告推广费用高达3997.08万元,占整体营收的40%以上。未来五年随着移动领域全面布局的深入,这个数字还将继续扩大甚至至5亿元,这是极为可怕的。
    “若采用掌淘科技的大数据技术和数据产品,推广费用可以节约20%,推广时间也可以大大缩短”,游族网络给出了这样一个能够量化的回应。本着“省到既是赚到”,这意味着即使在被高溢价并购时没有给出业绩承诺,除去第一年双方相互的适应期,最多不超过十年时间足够掌淘科技帮游族网络“赚”回这5亿元的额外开支。
    此外,瞬息万变寸光阴寸金的移动互联网,“天时”几乎是业内公认产品成功的第二要素(第一当然还是产品本身)。缩短的推广时间本身就是无价的财富。
    关于大数据的重要性,马云显然比林奇意识到得还早。在移动互联网领域阿里起步比百度和腾讯晚,走大数据的道路是唯一可以迎头赶上的捷径,8000万美金“天价”收购友盟绝对不亏。同理之于游族网络,页游起家,今年才开始真正在手游奋起猛追,与其从头去分析旗下产品有限的用户行为,不如直接借助更为专业全面的掌淘之力。

    重金布局的背后:目标是星辰大海?
    将掌淘收入囊中,林奇绝不是临时起意,而是“早有预谋”。在游族今年年会的讲话里,林奇就提及了十二次用户“数据”,认为“IP”和“数据”是游族发展围绕的两个关键点。而从掌淘科技的产品介绍中我们可以读到,它可以做的不仅仅只是数据工作,还涉及到了当前手游的热议点:流量导入,几乎是为游族网络近年移动发展需求量身打造的。
    掌淘科技旗下产品ShareREC允许开发者花3分钟时间快速集成,让游戏拥有强大的一键高清录播及分享功能,同时后台提供完善的数据统计,可供实时了解播放量、分享量、下载量等数据。据统计,ShareREC的这一快速社交分享功能的用户转化率可达20%以上为移动游戏开发商所看好,能够兼容目前移动平台的主流游戏引擎。
    另一款更早的产品ShareSDK为iOS、Android、WP8的APP提供社会化功能,不仅支持如QQ、微信、新浪微博、开心网、豆瓣、facebook、twitter、google+等国内外主流社交平台,还有便捷的统计分析管理后台,可以实时了解用户、信息流、回流率、传播效应等数据,有效的指导日常运营与推广,同时为APP引入更多的社会化流量。
    这也解释了面对竞技世界要求游族先行收购其持有的掌淘科技20%股权的“无理”要求,林奇会毫不犹豫地拿出自己资金先行垫付以促成交易,以至于后续在游族网络与掌淘的并购成为关联交易,为中小股民所诟病,财经媒体所质疑。
    布局移动游戏领域,这是游族网络迈出的一大步。依托掌淘科技的大数据与社交分享工具,“女神”“少三”可以有崭新的运营思路;在产品立项上,游族网络无疑也有了先声夺人的优势;在实现代理与自研达到1:1的公司2015年计划中,大数据分享与独特的社交平台更是吸引优秀团队和产品的优质资源,是产品高成功率的又一可靠保证。
    如此看来,对于此次游族网络“土炮换洋枪”的“土豪行径”,加上此前近九成产品成功经验,这次联姻的效益还是令人期待的。至于大家都在纠结的掌淘是亏损公司的问题,我只说一句:友盟当年也不挣钱,阿里至今没后悔过,这才是真爱。



 


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